Я уверен, каждый маркетолог знает, что в большинстве случаев люди покупают не сам товар, а то, что они получат, обладая им. Самый простой пример – дорогая одежда. Люди платят отнюдь не за то чтобы прекрасно смотреться в зеркале, они покупают уверенность, внимание, статус.  Мужчины платят не за абонемент в спортзал, а за внимание женщин. Женщины тщательно красятся, хотя видят себе только в зеркале, а это меньше 1% их времени. Все настолько просто и банально, что даже смысла нет раскладывать все по полочкам. А вывод, только один – люди всегда готовы платить за удовольствие, особенно тогда когда у них есть на это средства. Мотивация проста и естественна – я ведь могу себе это позволить.

А теперь давайте сформулируем основной принцип, руководствуясь которым люди совершают покупки:

Люди покупают не то что им нужно, а то чего они хотят.

Да, именно так. Они не покупают то, что, по вашему мнению, им необходимо. Они даже не покупают то, что, по вашему мнению, они должны хотеть. Они просто берут и покупают то, что им нравится в данный момент.

Так вот, основная задача рекламы – заставить людей захотеть ваш товар. Вспомните себя, в момент покупки. Перед тем как примерить костюм, вы мысленно представляете, как он будет на вас сидеть.  И в дальнейшем, перейдя уже непосредственно к выбору, что купить – вы будете выбирать только из того, что примеряли. Если я ошибся, и вы покупаете вещи, которые вам даже не хочется примерить, то прямо сейчас можете закрыть эту страницу, и счесть все написанное выше неправдой. А если я угадал, то запомните следующее правило:

Покупая удочку, рыбак всегда будет представлять, какую рыбу он сможет вытащить с ее помощью!

Поэтому, придумывая рекламу, постарайтесь придумать ту «рыбу», ради которой человек захочет купить ваш товар. Выделите положительные эмоции, которые почувствует человек, купив ваш товар, и расскажите о них. Обнаружьте проблему и предложите решение. Создайте мечту – и помогите ее воплотить.